提要：如同蘸满水的海绵被挤干一样，成都房地产市场的“炒房”泡沫正逐步被新政挤退。保利地产主推的41套城市别墅——心语花园项目基本售完，而营销策划部正在考虑加推剩下的41套别墅。

如同蘸满水的海绵被挤干一样，成都房地产市场的“炒房”泡沫正逐步被新政挤退。

在此背景下，成交量的下滑在所难免：主城区商品房一周成交不足千套、二手房交易量长期低位运行。但成交量的下滑并不预示着市场冰川时代的到来；想买房的消费者依旧是该出手时就出手。

观望气氛的加剧也并意味着好楼盘就也将同样表现低迷；几个品牌楼盘的持续火爆，都在预示着成都楼市购房者力量的依然存在。从记者了解的情况来看，自住型购房者以及部分改善性高端住宅购房者正成为目前需求的绝对“主角”，撑起了成都楼市的大片天空。

那么他们为什么会在此时选择“出手”？他们的购房项目集中在哪里？具体需求和购房特征又是什么样的呢？6月，我们通过对各大楼盘的深入调查，对购房者的采访，试图为您找到答案。

近一段时间，尽管观望成为了楼市的最重要表情，但以慕和南道、南湖国际社区、心语花园为代表的不少项目，却成功地走出了市场普遍的观望情况，保持了火爆的销售态势。近日，记者来到这些楼盘，对他们的购房群体进行一个调查。

购房原因： 结婚、定居、改善居住为主

陇海地产在打出“团购牌”的优+惠下，两周斩获了成交87套的销售业绩。对此，陇海地产的营销部经理夏朝伟透露，该公司慕和南道项目所成交的87套房源中，80%以上为首次置业，为刚性需求的购房者，而二次置业改善型需求占了20%，改善型需求中，对于新政提高首付和利率都表示能够在承受的范围之内。而南湖营销策划经理刘剑锋认为，虽然南湖热销，但是新政对于改善型置业者影响有一定影响，但是影响不大。

捷帝置业策划部经理何东明称，该项目西西里近段时间有父母为了孩子结婚而在这里购房，也有父母为了孩子留在成都而买房的，还有一些孩子为了照顾父母，自己在成都买了房子后，又准备再给父母也买一套的，总之他们的购房需求实施起来都很迅速。

6月初，在西西里项目的销售现场，记者碰到正在买房一对情侣，刘先生说：“买房前我还特意研究了一下国家这次出台的新政，发现主要政策还是针对投机性炒房的，我们这种首次置业的人来说，几乎没有影响，像我们现在是需要买房的，比如我们买了110多平方米的这个房子，除了月供要比未加息前多交百把块外，其他的跟以前没有什么差别。”

夏朝伟认为，这其实就是新政将投机者逼出市场后而剩下的刚性需求，这种需求以居住为根本目的，买房人不会考虑现在买的房子会不会升值，但是他会考虑买这边的房子生活性能会怎么样。

购房面积：100平方米以下中小户型成主流

记者在采访中得知，自住型购房者主要由两大年龄段的人群组成，一类是25——30岁的年轻人，新政对他们几乎没有影响，他们属于首次置业者，本地人占到七成，外地人占到了三成左右。此部分人群，手上的资金不是太宽裕，一般都喜欢选择紧凑而又比较舒适的房型，所以特别钟情100平米以下的中小户型的房子。

另一类是40——50岁的中年人，他们大多数是在成都打拼了多年，手上已经有了一定的积蓄，自己有住房，买房是出于改善居住环境的考虑，但由于他们这一年龄段承受着更大的生活压力和责任，在买房时会更加看重房子的实用性，所以也会选择100平方米以上的大户型作为改善性需求。

赵先生是位工作才两年的置业者，他选择的是慕和南道80多的平方米的套型，夏朝伟告诉记者，在慕和南道像赵先生这样选择的不在少数，“由于我们楼盘自身的特点，购房人群主要集中在25——35岁这一阶段，这些年轻人基本上是首次购房，会选择面积比较适中的房子。”

保利三盘联动下，销售持续升温。保利公司营销策划部余文静称，城北198项目和保利金香槟表现为刚性需求为主，很多首次置业的客户，而且选择的面积多为90平米以下的户型。保利心语花园新推的41套城市别墅和保利花园主要是高端性住房。在保利的营销策略上，保利花园所处的武侯外双楠区域以前周边的物业多为中小户型为主，为保利花园多为120平米的大户型，针对周边做汽车行业的老板客户，从市场反响来看，取得了相当不错的业绩。

购买项目：

刚需项目：恒大城 慕和南道

高端项目：心语花园 香颂湖国际社区　

6月5日，远鸿地产和海航合作的项目——香颂湖国际社区，在一句响亮的：“2010，开往香颂湖 “的口号开盘。在首次推出的50余套别墅中，基本上宣布销售告罄。远鸿地产营销部孙林增告诉记者，首批次房源以渠道客户为主，基本上消化完毕。香颂湖主推的双拼别墅，130万平米的户型，售价260万。孙林增告诉记者，此价格包括了赠送的面积以及附带200平米的私家花园，对于业主来说，十分划算。从成交来说，客户还是比较认同。

保利地产主推的41套城市别墅——心语花园项目基本售完，而营销策划部正在考虑加推剩下的41套别墅。而作为保利地产在成都高端的代表之一，保利中心还没有开盘，目前已经聚集了8000多组客户。

通过调查，记者发现，部分楼盘在近期销售火爆，也和开发商大幅度的让利有一定关系。这次的新政的出台，带头大哥变成了恒大。在新政出台不到一个月内，恒大率先宣布，全国恒大公司，全面实行“85”折策略。

陇海地产在冷市下，打出“团购牌”，最高降价幅度达到了每套房子7.5万的优惠。短时间内聚集了几百组客户进行报名，然后通过在线谈判，砍价等之类新鲜的营销噱头，让购房者体验到了作为甲方的快感。而购房者通过调查，也发现实际成交价格确实优惠幅度大，因此成交率高。

在恒大宣布全面85折后，销售持续火爆。恒大绿洲六千多送精装，位于温江的恒大城五千多送精装。恒大地产公司8日公布的5月份销售数据显示，5月实现合约销售总额40.5亿元，同比增长328.6%；合约销售面积64万平方米，同比增长240.3%；合约销售均价每平方米6,326元，同比增长26%。

成都仁智地产顾问有限公司总经理山传海认为，此次的新政，对于别墅等高端物业收影响不大。比如卖资源型的南湖国际社区这样的物业，因为资源稀缺，单价不高，所以影响也不大。而部分房企的热销不足以说明整个市场都整体回暖。

他表示，目前刚性需求虽然客观存在，但是如果观望氛围过重，品牌房企，特别是上市公司，为了年报的业绩漂亮，不影响资本市场，肯定为规模性降价。那时中小房企势必跟进，所以，未来的市场趋势，三个月之后，房价还要经历一个持续调整期。（本文来源：　成都报道）